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2019.11.14

リフォームローンとカーローンの金利

今日、当社が提携しているリフォームローンの営業担当者が来て工務店を紹介して欲しいとのこと。一見で飛び込み営業をしてもほとんど話を聞いてもらえないそうです。知らない工務店に入っていくのは敷居が高いとのこと。

カーローンの取り扱っているが、そちらの営業はそうでもなく、ちゃんと話も聞いてもらえて提携にいたることも少なくはないが、車の販売台数が減っており、リフォームローンのほうに注力するのが会社の方針だと言う。

初めて聞く話なので新鮮でしたが、私には「さもありなん」といった感じです。だって、当社でもリフォームローンってほとんどありませんから(微笑)。年に1~2件ですから、すでに1社でもお付き合いがあれば、それ以上間口を広げる気はないのはよくわかります。

新築と違ってリフォームは年齢層も高いので、リフォーム資金は持っていらっしゃる方が多いのです。新築の場合はほとんどが住宅ローンになると思いますが、リフォームの場合はほとんどが現金です。

察するに、車の購入のローン比率って、新築とリフォームの間ぐらいにおさまるのではないのかな。すると、結構、需要はあるので車屋さんにとってはそういう営業はウェルカムだと思うのです。

そして金利はカーローンよりもそこそこ安め。リフォームと車の購入を同時に考えている人は、車を現金で買って、リフォームをローンにしたほうが得らしい。なるほど、そんなことは考えたことがなかったので、一つ勉強になりました。

でも、そんな提案というかトークをお客様にする日が来るかな(微笑)。もし、そんなシチュエーションがあれば、言葉は出てくると思います。たぶん(笑)。

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こんにちは、吉信秀樹です。
先日のボクシング観ましたか?あの井上尚弥があんなに苦労するとは。いまは毎日大相撲を観ています。観たいものが多くて忙しいです(苦笑)。
では、またお会いしましょう!

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